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一分耕耘，一分收获

高尚人居楼盘——三正卧龙山一号养成记

　　导读：

　　2013年，三正地产在“树正气、走正道、出正果”企业精神的引领下，秉承着“追求卓越　力创精品”的宗旨和“让业主满意、政府满意、企业满意”的原则，圆满地完成了年度任务。其集中精力重点打造的三正卧龙山一号项目，不仅赢得了业内的赞誉，也赢得了职业人士的追捧。其中约有五成产品为三正地产老业主所购买。这一点，难能可贵，也最令三正地产人引以为傲。在三正地产的精心雕琢之下，如今三正卧龙山一号已经成为凤岗城市建设的一张名片，也是区域内颇受瞩目的高尚财、智人居楼盘。

诚然，认可、赞誉、掌声、追捧，所有这些成绩的取得都绝非偶然，都来之不易。一方面得益于三正卧龙山一号项目本身具备的种种优质资源；另一方面则离不开三正地产的深耕细作。

得天独厚　璞玉天成

　　三正卧龙山一号项目地块，由三正地产在2012年经过79轮网上竞价拍得。

　　三正地产为何对于该地块如此志在必得？

因为这是一块璞玉，有成为传世之作的雕琢价值——地块东侧紧靠三正卧龙山别墅区；南侧与市政绿地相接壤，与东深河、沿河公园等仅一路之隔；西邻永盛北路；北侧与卧龙山依山区相望。距凤岗行政、经济、文化、商业中心均在咫尺之间，距深圳观澜、平湖、龙岗仅10-20分钟车程，至福田、罗湖约30分钟。集得天独厚的自然湖山资源、便捷的交通网络、便利的生活配套，完美融于一身。

一分耕耘　一分收获

　　“璞玉”如果没有大师的精心雕琢，终究不过是一块石头；再好的地，若不付出辛勤耕耘，也无法长出好的庄稼。

　　三正地产领导在接受媒体采访时曾指出：这块地与三正卧龙山花园地块连在一起的，因此我们希望这个项目的发展能够与卧龙山花园以及整个“一河两岸”工程的风格、品质、品位基本一致。本着对社会、对项目、对自己负责的精神，一开始我们就希望尽可能争取把这块地拿到，并把这个项目打造好。

　　规划设计　尽善尽美

　　为了耕耘好这块肥沃的土地，2013年，三正地产投入了大量人力、财力来打造这一项目。使之不论是规划设计还是施工质量等方面都较卧龙山有所提升。其中仅项目规划设计方案便修改10余次。最终将之定位为“城市、自然与家园共生的园林式活力社区”，注重人与自然的和谐共生以及文化的传承与社区人居氛围营造。

　　建筑沿中心园林周边布置，形成围合式大型院落空间，所有的住宅楼基本上户户朝南，且加大了楼间距，以实现中心园林最大化的设计，使更多的住户能够享受到优美的自然景观。并设计有五星级酒店大堂级的奢华小区入口（见左图）。

　　社区公共服务规划方面，充分考虑业主的使用需求，将社区服务设施布置于每栋高层塔楼的首层架空和二层架空内。其中包括社区居委会、党员活动室、社区警务室、综治办和人民调解室、卫生、计生服务站、星光老年之家、社区图书室等。

　　停车场的设计上，更处处体现了三正地产“对业主负责”的精神——停车设施主要设置于地下停车库。地下停车库通过垂直交通与每个住宅单元密切联系，出入口均布置在小区主要车行道上，减少了小区内车辆对住户造成直接影响。

　　项目绿化设置环节中，则注重点、线、面的系统结合。点——充分利用宅间空地和住宅与基地边界的夹角处形成数个绿化点；线——城市道路沿侧及基地轮廓线位置新城环绕小区的绿线和中央步行景观轴两旁的景观绿带；面——由住宅楼合围而成的中央园林庭院式构成小区居住环境的主题。绿面中设计景观步行道、铺地广场、草坪、动态和静态水景、小品等内容。在小区形成主入口广场空间-中央景观步行轴线-小区中央园林空间-次入口广场空间的空间景观序列。

除此以外，三正地产还重点考虑了项目在节能环保方面的需求。采用了更多节能环保材料和工艺——１、采用低耗能外围护结构：主要包括外墙保温、屋面保温、保温门窗等，以及地面、外遮阳等技术系统。这样既可减少全年冬夏季采暖和制冷负荷，还可缩短采暖和制冷时间，大大提高舒适度，节约能源，减少碳排放。2、大量采用节能材料，在卧室、客餐厅玻璃门窗使用中空玻璃、屋顶遮阳飘架、节能感应灯、太阳能灯（庭院灯、草坪灯、led地脚灯）、外墙浅色涂料、节能电梯等。

　　建筑施工　力创精品

　　卧龙山一号工程量大，工期紧。且洋房部分建筑标高近百米，给模板安装以及混凝土强度提出了更高的要求。如何在既保证工程能够按时完工，又保证建筑品质符合要求？

　　三正地产与施工单位多次讨论研究，制定了合理施工组织，并根据情况变化不断调整，确保了工程进度。在紧张的施工当中，三正地产还组织人员对场外道路进行不间断地冲洗，使之成为了凤岗区域最好的现场之一。

　　在关注工期的同时，三正地产同样没有忽略对建筑品质的严格把控。为了保证施工质量，还引进了具有国家特级资质的施工单位——南通建工集团股份有限公司。据统计，卧龙山一号施工人员中约有六成左右为有着２０年从业经历的老工人，经验丰富技术过硬。

　　此外，三正地产还针对质量把控建立了系统的规章制度，从细节入手加强现场质量标准化管理，使质量管理更有针对性和依据性。

　　1）、制定从地基土方开挖至室外水电预埋整个工程建设过程（包括地基、防水、模板、钢筋、砌筑、抹灰、水电管道敷设等）共13道关键工序验收表格，使现场工程师在现场施工验收每一道关键工序都有标准可依，也尽量避免了漏项验收。

　　2）、针对土建总包单位，制定项目质量考评制度，考评结果与工程结算及以后项目工程量分配挂钩，使得总包单位形成竞争局面，更加重视质量，积极主动配合，提高质量要求。

　　3）、设定质量检查级别，设为三种级别，具体如下：①平时现场施工检查：保证每道工序监控到位；②每周期（每周或每半个月）例行甲方、乙方、监理方代表集体巡查，针对每周期几个总包单位当时重点工艺对比检查，通过对比学习，发现问题并改进；③阶段性检查：由公司领导带队，对每一阶段性完成情况进行综合性检查，保证整体质量完好。

　　4）、及时召开质量会议，对质量问题进行讨论，并对周边或一些著名项目的新工艺进行学习，不断更新知识面，提高质量把控能力。

　　现场成立了质量控制班子——技术部，由他们对每一个工序进行监控，验收不合格将无法进入到下一工序。另外，所有进场原材料，都必须经过检验合格之后，才被允许进场。特别是在混凝土质量方面，每一批次产品都必须做试块，达到龄期之后，再使用回弹仪进行检测。

      营销推广　标新立异

　　如何让更多的客户，认识和了解三正卧龙山一号？

　　三正地产尝试和引进各类新型的营销推广手段，细致策划实施暖场活动。

　　１）、在推广方面，卧龙山一号采用了各种推广手段，如短信、户外广告、报刊、网络等；同时也尝试和引进了多种新型的推广媒介，包括冠名深圳演唱会、地铁广告、影院广告、电梯框架广告、微信二维码、电台广告、道匝广告及定点派单等，开启了项目全新的认知渠道。

　　2）、在营销方面，卧龙山一号各项营销活动衔接紧凑有序，不管是开盘前的造势活动，还是开盘后的系列暖场活动，活动形式较新颖，活动细节执行到位，对于项目现场气氛的营造、来访来电量的增加及市场关注度的保持起到了较好的作用，同时也在一定程度上带动了三正卧龙山剩余别墅的销售。

　　3）、为保持市场的关注度，安排了多场暖场活动，如：营销中心开放活动（5月12日）组织了“南中国最大的爱心蛋糕”献礼“母亲节”活动；产品发布会活动（8月10日）：邀请了周慧敏到场献唱等；为到场客户营造出一个欢快购房的氛围。活动还吸引了不少老业主的参加，维系了与老业主的感情，促成了大量“回头客”的产生。据统计，三正卧龙山一号老业主再次购买或介绍购买达50%。

　　当然，除此以外，客户对三正地产的理解与支持，以及全体员工的通力协作，是三正卧龙山一号能够取得当前成绩的最关键因素。

      付出，或许不会都有回报；耕耘，或许不会都能换回收成。但只要不停的付出与努力、不停的辛勤耕耘，总会有所收获。